A negociação é uma das mais relevantes atividades desenvolvidas pelo advogado na defesa dos interesses do seu constituinte. Deve ainda, por princípio, ser a qualidade de bom negociador uma das razões que levam o próprio cliente a entrar no seu escritório. Nesta obra faremos a análise da prática da negociação enquanto ferramenta específica da advocacia, sobretudo vocacionada para duas categorias distintas: a negociação de contratos e a negociação de litígios. Familiarizando o leitor com o léxico próprio da negociação (onde se incluem conceitos como posição negocial, margem negocial, pressão negocial, entre muitos) e com noções básicas de estratégia, de técnica e de estilo negociais, far-se-á ainda: o escrutínio do passo a passo da condução de uma negociação de contornos jurídicos; a apresentação de um conjunto de soluções individualizadas decorrentes da experiência; a análise dos obstáculos mais comuns no processo negociai e a proposta de modos de os ultrapassar.

SKU	318454
Autor	OLIVEIRA, FRANCISCO DA COSTA
Editora	ALMEDINA
ISBN	9789724033556
EAN	9789724033556
Categoria	Direito
Assunto	Jurisdição
Páginas	124
Número da Edição
Ano da Edição	2004
Encadernação	Brochura