Como obter sucesso em vendas grandes? Por que alguns vendedores vendem constantemente mais que a concorrência? Por que técnicas como fechamento funcionam em vendas simples, mas não nas grandes? Como os vendedores podem aumentar acentuadamente seu volume de vendas em contas chaves? No livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes.

SKU	144602
Autor	RACKHAM, NEIL
Editora	M.BOOKS
ISBN	9788576800606
EAN	9788576800606
Categoria	Administração
Assunto	Vendas
Páginas	216
Número da Edição
Ano da Edição	2009
Encadernação	brochura