Hoje está mais difícil do que nunca para os departamentos de vendas, marketing e desenvolvimento de novos negócios, o desafio de continuar a melhorar sua receita e seus lucros. Os clientes em potencial desejam ver os vendedores cada vez menos e menos; os tomadores de decisões reais estão atrás de habilidosos porteiros e secretárias e mesmo quando você consegue alcançá-los, eles têm períodos incrivelmente curtos disponíveis. As vendas e os seus ciclos de fechamento demandam um tempo cada vez maior, as margens se tornam pequenas e os clientes mantêm-se opondo obstáculos – o que inclui mais tempo para concordar com os termos, preços mais baratos e um melhor serviço.

SKU	288884
Autor	BOYLAN, MICHAEL A.
Editora	ALTA BOOKS
ISBN	9788576085324
EAN	9788576085324
Categoria	Administração
Assunto	Planejamento Estratégico
Páginas	222
Número da Edição
Ano da Edição	2011
Encadernação	Brochura