Negociadores da Sociedade do Conhecimento traz para o universo da negociação os mais modernos conceitos da atividade de Comando e Controle, como Consciência Situacional e Ciclo de Decisão. Tais conceitos fornecem ferramentas apropriadas para lidar com uma imensa quantidade de informações a que somos expostos em nossas atividades. O autor realiza uma extensa revisão na literatura e dividir o trabalho em duas partes. Na primeira, são estudadas as habilidades básicas de um negociador: a compreensão de como as pessoas percebem o mundo de maneira diferente e negociam a partir dessa compreensão, o papel da comunicação e das emoções, nesse universo, uma identificação das fontes de poder, além de Técnicas Destinadas uma persuadir ea convencer. Na segunda parte, é apresentado o conceito de Consciência Situacional, transportando para uma mesa de negociação uma preparação utilizada por líderes e comandantes, na organização de suas equipes de trabalho. Também são abordados conceitos básicos, estratégias, processos e comportamentos A SEREM adotados em uma negociação.

SKU	762440
Autor	BERNABEU, FRANCISCO GUIRADO
Editora	CIENCIA MODERNA
ISBN	9788573936469
EAN	9788573936469
Categoria	Administração
Assunto	Gestão Empresarial
Páginas	288
Número da Edição
Ano da Edição	2008
Encadernação	Brochura