Neste livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes. Ele mostra como os métodos convencionais de vendas estão fadados a fracassar em vendas grandes. Mas, o mais importante de tudo, ele desenvolve com extrema clareza a imensamente bem-sucedida estratégia SPIN Selling®.

SKU	777566
Autor	RACKHAM, NEIL
Editora	ALTA BOOKS
ISBN	9788550823386
EAN	9788550823386
Categoria	Administração
Assunto	Vendas
Páginas	204
Número da Edição
Ano da Edição	2023
Encadernação	BROCHURA