Scott Adams foi uma das primeiras figuras públicas a prever a vitória de Trump, mais ou menos uma semana depois do renomado estatístico Nate Silver colocar suas chances em 2%. Mas Adams reconheceu em Trump um nível de persuasão que só se vê uma vez na vida. Por isso este livro vai além da política para analisar ferramentas de persuasão que podem funcionar em qualquer contexto, oferecendo ao leitor o acesso à "senha de administrador" dos seres humanos. O autor nos mostra que somos programados para responder à emoção, não à razão. Podemos ouvir 10% de um discurso - um gesto aqui, uma frase ali - e, se os botões certos forem apertados, decidir que concordamos. Em seguida, inventamos razões para justificar nossa decisão. Ganhar de lavada é uma leitura indispensável se você pretende persuadir outras pessoas em qualquer campo, ou se quiser resistir a essas táticas quando forem usadas contra você.

SKU	230481
Autor	ADAMS, SCOTT
Editora	RECORD
ISBN	9788501113245
EAN	9788501113245
Categoria	Ciências Humanas e Sociais
Assunto	Política
Páginas	322
Número da Edição
Ano da Edição	2018
Encadernação	Brochura