Baseando-se em anos de experiência como uma das principais referências em vendas no mercado jurídico, Bruno Strunz, autor do best-seller Como vender valor no mercado jurídico, apresenta, de uma forma prática e alinhada às especificidades do mercado jurídico, metodologias, técnicas e ferramentas para que escritórios de diferentes portes possam estruturar estratégias comerciais eficazes. • O ciclo de compra do cliente • Matriz de prospecção e funil de vendas • Qualificação de oportunidades • Gestão de Relacionamentos e networking • Estratégias de diferenciação em vendas consultivas • Negociações comerciais

SKU	890990
Autor	STRUNZ, BRUNO
Editora	FIGURATI
ISBN	9786555619669
EAN	9786555619669
Categoria	Contabilidade
Assunto	Geral
Páginas	256
Número da Edição
Ano da Edição	2025
Encadernação	Brochura